leyu乐鱼体育登录专业版:49种房地产营销办法（保藏）

  除了企业品牌导入、推行外，开发商往往会将闻名合作伙伴一起归入到推行体系下，成为项意图一个卖点，首要表现的是开发商企业自身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推行的卖点。

  项目所在区位在当地商场具有必定优势，占有必定地舆、社会、经济等优胜条件，因而以项目区位作为首要卖点进行宣扬推行。

  中心商务区，其概念最早产生于1923年的美国，其时界说为“商业会聚之处”，许多国际大都市都构成了相当规划的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。CBD应具有以下特征：现代城市商务中心，会聚国际许多闻名企业，经济、金融、商业高度会集，许多最好的写字楼、商务酒店和文娱中心，最完善便当的交通，最便利的通讯与贵重的地价。

  1970年，C. Stansfield和J. E. Rickert在研讨旅行区的购物问题时初次提出RBD，便是为满意季节性涌入城市游客的需求，城市内会集安置饭馆、文娱业、别致物和礼品商铺的街区。在国内学术界，中山大学教授保继刚（1995年）在讨论深圳华裔城城区开展办法时，提出以旅职业（主题公园）带动城区全面开展，使该区域开展成一个旅行商业区（RBD），这是榜首次在国内的城市与旅行研讨中运用RBD的概念。

  我国现在现已构成城市RBD的雏形区域包括：江苏南京夫子庙地段、上海城隍庙地段、广州天河城地段、广东中山孙文西路步行街、广东惠州步行街、深圳华裔城及珠海九洲城地段等。

  中心日子区，是指一个大型城市中，在政府全体规划的引导下，跟着经济开展到必定阶段，人们的作业、日子等行为办法发生了功用分解，那些由若干寓居区组成，可满意城市干流人群会集寓居、消费、文娱、教育需求，坐落城市中心地带，并具有城市一流日子质素、崇高人文内涵和完美生态环境的寓居区域。

  网络是21世纪盛行的一种新媒体，房地产营销推行进程中关于网络的运用现已到了多元化的境地，从电子楼书到QQ群、网络游戏、博客、微信、小视频等，经过不同办法向顾客传达项目信息，并招引顾客自动参加到开发商所安排的游戏等活动中。

  与传统营销办法比较，网络所触及的规划不只仅局限于商业性的内容，还要扩展到产品制造之前的开发活动。网络营销改动了传统营销的面貌。在未来，人员推销、商场调查、广告促销、经销署理等传统营销办法将与网络相结合，并充沛运用网上的各项资源，构成以最低本钱投入取得最大商场出售量的新式营销办法。

  体会营销是在体会经济开展根底之上，站在顾客的感官、情感、考虑、举动、相关等五个方面，从头界说、规划营销的考虑办法。从房地产营销的视点来看，以产品、服务体会为根底，着重与顾客的交流，并牵动其内涵的情感和心情；以发明体会招引顾客，并添加产品的附加价值；以树立品牌、商标、标语及全体意象刻画等办法，取得顾客的认同感。

  项目卖点收拾是项目营销进程中必不行少的进程，往往依据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、修建风格、现象特征、户型规划、智能化等方面选取较为杰出的元素进行组合作为项意图首要产品卖点，是一种以产品取胜的战略进行推行的办法。

  近年来房地产商场的持续火爆使房地产的相关职业及工业都得到了长足的开展，房展会便是其间之一。房展会是个大舞台，以开发商为主的参展单位“你方唱罢我上台”，被誉为职业的“风向标”，开发商经过房展会充沛展现企业和项目形象，在展现项意图一起进行企业品牌推行。

  主题论坛是指经过主办高层次的学术活动，并凭借其强壮的影响力来为企业和项目造势。这种营销办法在操作上首要要表现权威性，其次是主题新颖，意图在于引起业界和置业者的广泛注重和积极参加。

  在楼市转入了买方商场，竞赛日益剧烈，房地产开发的门槛越来越高的今日，客户会在添加客户满意度、下降楼盘营销本钱、刻画企业品牌和形象等方面发挥着越来越重要的效果。一般可分为两大类：一为项目营销，二为刻画品牌。全体而言，客户会在维系老客户、开发新客户、推行品牌和文明、协助企业改善产品和服务、对立竞赛者等方面现已发挥了重要效果，开端构成顾客、商家、开展商三者共赢的局势。

  返租是指买卖两边在成交的一起就约好于未来的某一时刻以某一约好价格两边再进行反向买卖的行为。一般状况下，返租是指出资者在与开展商签定了商铺出售合同后（首要针对现铺），开展商许诺在未来的三到五年内每年给予出资者必定的租金报答（约为8%-12%），而在这期间商铺的运营、办理和运用权都归开展商一切。

  这种办法本质上是开展商用必定的租金报答买断未来几年的运营权，然后一致招商和运营办理，以承当未来运营办理等不行预知危险的价值来做旺整个商场，给予出资者和承租户以满意的决心。返租办法从根本上是开发商前期获取后期收益，处理资金链的办法。

  但由于一些不良开发商在施行返租进程中常常卷钱而逃，商铺招商运营难以进行，迫使许多出资人血本无归。现在政府对返租行为已加以严格操控，2001年6月1日施行的《商品房出售办理办法》第十一条规则：房地产开发企业不得采纳售后包租或许变相售后包租的办法出售未竣工商品房。

  社区巴士是在项目交通条件缺乏，城市捷运体系不完善的状况下，开发商经过社区巴士，通往市中心或邻近商业网点，确保业主日常出行，补偿项目交通条件缺乏的一种营销办法。但从实践操作的状况来看，社区巴士的后期运营本钱较高，现在社区巴士首要用作社区与接近轨道交通站点之间“摆渡”之用，许多开发企业更乐意与政府进行洽谈，引入公交线路来补偿交通的缺乏。

  社区巴士为业主定向服务，针对性强、效率高，但仍存在着班次较少、间隔过长、花费时刻不易把握等缺陷。虽然在特定时期发挥了重要的“前史效果”，但与城市公共交通彻底不能混为一谈，只能作为一种弥补办法。

  看楼团多是由媒体或开发企业安排的，由广阔有购房需求的群众和媒体组成的一个定时进行区域性、有针对性的看房团队。后又逐渐呈现了许多专业的看房团，进行一些跨区域，甚至是跨国的看楼活动。旨在让当地客户了解企业在本地、异地成功的开发楼盘，以此来表现企业实力的一种营销办法。

  精装饰是交房的一种标准，开发商往往供给多种精装饰标准，为客户供给一致的装饰服务，削减客户装饰时刻不一致和自己装饰所带来的困扰和费事。特别是小户型，多建在城市的富贵地带，不只能满意出资者的出资需求，更为年轻人供给了相对便当的日子空间。跟着房地产商场的开展，精装饰的趋势日益显着，未来的住所中精装饰的交房份额将会有所进步。

  品牌导入是具有必定品牌价值的开发企业在进行异地扩张经常选用的一种营销推行办法，将企业品牌建议与当地商场进行交融，在项目推行前期引起商场和购房者的注重，并向顾客传达企业品牌所赋予项意图品牌附加值。

  手机现已成为最广泛运用的终端信息处理器，经过短信渠道向客户群定时发送最新的与楼盘或其它一些相关信息，使客户群能及时了解到楼盘的最新动态，也可经过发送一些比方天气预报、日子小贴士之类的信息，让客户感触到一种人道关心。短信杂志从办法上类似于直投，但发布更快速、本钱低，短信发布方针的含金量高、办法新颖，已成为现在许多楼盘所选用的推行办法之一。

  大陆房地产的形象代言人滥觞于深圳、广州的地产界，基本上是受香港的影响。楼盘形象代言人多用明星、名人的明星效应招引商场眼球，招引顾客注重和购买代言项目。

  为了赞誉一段时刻内，地产职业各相关企业、个人的杰出表现及其为职业所做出的明显奉献，由国家、区域、职业、企业等各方所建立必定的奖项，以此来鼓舞地产人持续更好地为职业的开展而尽力。例如我国名盘奖、我国地产风气企业奖、年度地产营销安排奖、我国房地产金房奖等等。项目和企业可经过获奖的办法来进步自身的附加值，为项目和企业添加荣誉，成为营销推行的有利道具。

  有别于一般的新闻发布会，产品推介会是榜首时刻向群众推出并详细介绍产品的会议，更注重于向方针客户传达项意图产品信息，以此来进步产品的注重度，起到必定的广告效果。

  如企业营销一般，开发企业人员的招聘，也可经过事情营销进步企业闻名度，万科从“海盗计划”到引入日籍修建师伏见文明再到撬动百安居我国副总裁袁伯银，与其“磐石举动”、住所工业化、精装饰等开展战略休戚相关。在房地产项目营销上，置业参谋的招聘早已成为项现在期营销的一种办法。

  社区与社区之间、城市与城市的楼盘间进行联谊，不定时举办一系列的交流活动，在信息资源上完结同享，一起可成为项意图资源，属假势推行。

  在地产开展初期，项意图命名都很一般，用得最多的便是“XX花园”这类公式，但从2000年的深圳风和日丽项目开端，楼盘取个令人耳目一新的推行名，开端实在成为一种时髦。构成比照的是，在2014年项目命名开展到了空前绝后的境地——深圳尖冈山华裔城项目，在2014年项目发动一年后，姓名还未确认。

  SLOGAN即为广告标语，它是一个项目所浓缩提炼的精华，是对广告所要宣扬的产品、消费方针、企业文明理念做出科学的前期剖析，是对顾客的消费需求、消费心思等许多范畴进行的探求，将随同传达的整个阶段，也是项目中心精力。

  楼书是项目推行必不行少的宣扬资料，跟着商场的开展，楼书的办法从传统的文本开端向多样化开展，从内容到办法都产生了多种改动，包括电子楼书、媒体楼书、多媒体楼书、学术楼书、MOOK、笔记本楼书等。

  该楼书由一本《修建手册》和一本《地产“平”弹》组成，全方位介绍了长发CFC的项目状况，并向读者全面展现了长发地产的生长进程及项目开发理念。由长发地产董事长吴建平编缉的《地产“平”弹》，以尖锐的笔锋批评了房地产界的种种现象，从整个南京市的房地产开展现状以及未来开展趋势动身，提出了颇具见地的“城市中心论”。一起，长发地产还对外声称，但凡购买楼书的客户在实践购房时均可享用2万至5万元不等的购房款优惠。

  交互式电子楼书是一种便携式影音互动光碟，经过它能够将动画、视频、三维全景、图画、音乐、文字等数字资源整合在一个交互式的全体中，以图文并茂、生动活泼的动态办法表现出来，给人以很强的视觉冲击力，留下深刻印象。

  2001年4月28日，广州星河湾推出国内榜首本媒体楼书，在《南方都市报》上用接连32个整版对项目进行推行。

  演示体系将许多的信息以三维动画、虚拟现实等技能展现给用户，防止了传统楼书的板滞、庸俗。用户能依照自己的志愿恣意跳动检查相关的信息，如开展商介绍、户型、公共设备、交通设备、周边环境、付款办法等。用户在虚拟现实动画中周游时，就能体会到将来住在自己的房子里将会有什么美好感觉。多媒体楼书演示体系将大大进步房产的出售成功率，与此一起，房产开展商的形象也能得到宣扬与推行。

  文本营销的一种表现办法，这种办法的表达在于把商业意图奇妙地隐含其间，给人一种“文明引导寓居”的非强势营销之感。

  代表人物：王受之及其系列楼书。《满足参阅》曾给出界说：换用曾经的说法便是“软文”，但它运用的是书的载体，加上教授独有的学术言语风格，因而称之为“学术楼书”更为恰当。

  代表：万科17英里。17英里楼书的创造人员对商场上遍及叫好的楼书进行了认线英里的楼书应该摒弃传统豪宅楼书的凝重和烦闷，应是有用信息的收拾和分类，所以提出了“MOOK”的文本办法。

  万科一开端规划了一套两册楼书：一册概念楼书，一册产品楼书，以求更深化地探求间隔的精力价值与产品的共同性。由于间隔自身便是一个很好的而且有线英里在稀缺海岛资源、修建规划、新资料运用等各方面都值得大书特书。比方项目运用的夹胶玻璃和银行金融安排运用的玻璃是相同的，也便是一般说的防弹玻璃，而这仅仅是万科17英里一个小小的细节。

  代表：万科17英里。该项意图礼品是一本笔记本楼书，既有用又能开释项目信息。在楼书的策划中，关于项目计划的施行进程选用了描绘要点、简略构图的办法，只规划了10页内容穿插在笔记本中，多为原生地貌及修建、大海实景展现，并用4种共同的言语进行解构。

  硬广是硬广告的简称。咱们在报刊、杂志、电视、播送四大媒体上看到、听到的那些宣扬产品的纯广告便是硬广告。多以画面为主，在报纸上刊登相关的卖点信息。

  硬广告具有传达速度快、形象生动、触及人群广的长处，所以一直以来成为大多数企业的首选。综观国内闻名品牌，都很注重硬广告，而且许多企业都是首要经过硬广告来打响自己品牌的。

  与硬广告比较，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，恰似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。比及你发现这是一篇软文的时分，你现已冷不丁的掉入了被精心规划过的“软文广告”的圈套中。软文寻求的是一种春风夏雨、润物无声的传达效果。假如说硬广告是娘家的少林时刻，那么软文则是以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、表里兼修，才是最有力的营销办法。

  户外广告的品种繁复，包括高炮、看板、指示牌、售点广告、气球、霓虹灯、车箱广告、横幅、罗马旗等。

  高炮一般设置于车流相对会集的高架旁或高速路上，在上海、杭州、姑苏等相对兴旺城市运用较多。

  看板首要设置在首要路口、人流会集的公共场所，或设置在楼盘的所在地，是户外广告的首要媒体办法。

  横幅一般呈现在一些小城市，以简略的布条横幅发布项目信息，也是小城市信息展现的首要办法。

  罗马旗一般设置在邻近热烈地段至楼盘所在地路途的两边或许工地的四周，持续时刻较短。

  媒体通路是项目营销推行时比较要害的部分，因时就势、量体裁衣是不贰的法门。

  我国网络的遍及，使得网民数量到达了1.3亿，成为仅次于美国的第二大互联网用户国度，它也直接焕发了网络媒体的活力。

  还在2004年时，网络就成为了房地产项意图首要广告投进地，特别以新浪、搜狐、搜房网三大网站为主力军，在2002年到2006年的4年间，房地产网络广告到达了100%的增长率。

  网络媒体来势汹汹，传统报媒也不行小觑。报纸仍是现在首要的通路之一，因其掩盖面广，发行量大而被开发商所遍及选用。假如说报纸所起到的是轰炸效果，杂志的定位则相对小众一些，除了在《新地产》等地产杂志中刊登项目广告外，航空杂志、《新周刊》、《三联日子周刊》、《财经》等杂志上也经常看到房地产项目广告。跟着人们日子办法的改动，特别是大中城市，人们看电视的时刻比较曾经少，电视广告的投进比较报纸、网络也较少。

  总的来说，媒体通路的挑选一般与项意图定位和区域特征（包括客户消费特征）相结合，依据项意图开展阶段进行组合，才干做到有的放矢，事半功倍。

  日子手册或是物业手册，是对楼书的一种弥补阐明，以《万科17英里日子手册》为例，汲取了东海岸物业手册有用性强的特征，对每种设备都有翔实介绍。在游艇会和高尔夫沙龙介绍中，有预定电话、球道资料、各项收费标准等等。而在餐饮介绍中，有各餐厅的地址、营业时刻、订餐电话等等。值得弥补阐明的是《万科17英里日子手册》的开本规划考虑到便利放在车内，以便随时取阅，特别对奔驰、宝马、奥迪等车型的储物空间巨细进行丈量，归纳考虑后才终究决议尺度。

  折页便是将印张依照页码次序折叠成书刊开本尺度的书贴，或将大幅面印张依照要求折成必定标准幅面。

  折页的办法有：笔直穿插折、平行折、混合折三种，其间又分为正折、反折、单联折、双联折等。

  出售海报首要是在现场供售楼人员给客户解说，而且可带回家细心研讨的出售资料。标准的出售海报应包括：

  易拉宝隶属于出售物料，是企业做活动时的一种广告宣扬品。底部有一个卷筒，内有绷簧，会将整张布面卷回卷筒内。翻开的时分，把布面拉出来，用一根棍子在后面支撑住，故称其为易拉宝。易拉宝比较展板而言就在于其灵活性，能够在售楼处、展会现场和路演现场进行安置，以简练的办法传达项目信息。

  一般在房展会现场或外招待处，开发商为便利顾客看盘预备了免费、快捷的“看盘直通车”，首要是在楼盘出售人员的陪同下，乘载看房客户到现场调查，深化了解项目信息，“异地看盘车”一般会依据异地楼盘间隔远近的不同来制定看盘周期。

  夹报广告便是夹在正规报纸中的无报刊号、仅仅有广告刊登号的印刷产品，这种广告一般称之为DM广告，中文为直邮广告。

  夹报在我国是一种合法但不合规则的鸿沟产品，由于职业规则办刊有必要有书、报刊号，故夹在报纸中最为常见，借用大型报刊的巨大发行量、巨大阅览群和广泛的广告掩盖面传达广告信息。我国夹报DM典型：中邮，一起也算是仅有的成功事例。

  报中刊是指运用报纸的固定版面和篇幅，以每周一到两次的频率发布项意图相关信息，往往有自己的刊名和刊期。南国奥园在《广州日报》拓荒了1/4版的《新日子杂志》，接连推出十几期，为项意图客户堆集奠定了重要根底。

  楼盘主题歌现已不是房地产项目营销中的新鲜办法，可是这种经过音乐来表达项目主题的办法，透视出开发商对项意图深化发掘和展现。

  项目宣言是用于表达项目集热情、力气和职责于一身的特性建议，杰出项目所倡议的日子办法、开发理念等，一起表达企业与社会、社区与城市联系的一种深度考虑。

  售楼处是期楼的“门面”，也是项目甚至公司的“门面”，未来的项目怎么，在很大程度上是经过对售楼处的榜首印象来判别的，因而售楼处的规划和包装比较重要。不同的项目需求依据其规划、层次和特征进行规划，以表现项意图价值，为购房者供给优秀的环境，为项目供给一个适合的展现空间。

  售楼处一般设置在一期楼体下，既可进步项意图品牌诺言也可将项意图全体形象表现出来，但一起需求考虑售楼处将来的运用功用，防止不必要的资源糟蹋。依据出售流程，一般将售楼处分为展现区、招待区、洽谈区、签约区等几个区域，部分楼盘还有特征的体会区等。

  样板房是商品房的一个包装，也是购房者装饰效果的参照实例。样板房是促进顾客作出购买决议的最有力的催化剂，是现代房地产营销中必不行缺的宣扬办法。

  一般来说，会挑选一两套在朝向、户型或其它方面相差比较大而又各具典型性的房子作样板房。在样板房的装潢时应确保其实在性，所用建材等应与售楼书上相一致，做工方面必定要细腻，要营造出温馨感和艺术感。

  样板示范区便是1∶1的实在日子范本，能够让顾客从一个样板区中体会到未来整个楼盘的日子气氛，完结开发商在规划、建设中的消费引导意图。

  有关专家则把样板区的鼓起，直接归结为实力营销加互动体会营销。在实景、实体的样板区中，客户不只能够实在感触室内采光和全体布局，也可经过实在现象，体会到自己未来实在的日子环境；而对开发商来说则是体会购房者对产品的实在感触，直接承受客户的点评信息和建议，然后完善缺乏并对成功之处加以发扬，坚定决心，坚持客户导向的正确开发理念。

  工程样板房最早始于2002年7月中海深圳湾畔工程样板房的揭露展现，经过对规划工艺、新技能、新资料等工程本质内容的详细展现，显现了开发商的厚实功底，资料实体的充沛展现加强了客户对开发商的信赖度。

  SP活动，便是“实效促销”，仅仅一个短时刻的促销活动，仅仅相对应一个促销方针而做的活动。

  在房地产营销实务中，SP促销是继广告策划之后在促销规划内极有潜力的营销策划专项。最常见的SP活动有：打折、特价房、抽奖、联谊会、业主客户互动、一日游、巡展、派发、展销等等。一般可依据详细现象、现目条件，不通节点自由组合。

  楼盘的开盘是一个典礼，也是一个活动和一个节点，经过前期堆集的客户，在开盘当日经过开盘活动引爆项目，完结楼盘开盘成功出售。开盘的重要环节在于选房，选房的办法首要有两种：排队和摇号。排队建议先到先得，意在造势，经过排队构成项目热销的火爆场面。而摇号则依据预先挂号的客户进行摇号公证，类似于抓阄，购房者时机平等。

  摇号可分为传统摇号和电脑摇号，摇号一方面可防止客户排队，再则摇号能够操控现场次序，对购买人不是许多的认筹、选房来说，摇号比较便利。此外，经过公证摇号，一切购房意向人都能具有一次平等的购买时机。公证安排对整个摇号活动进行现场监督，不只能够确保摇号售楼的公平、揭露、公平，一起能够冲击歪门邪道，进步开发商的闻名度和诺言度。

  封盘是出售进程中的一个办法。“封盘”这个词多见于商场上升的阶段，而且首要原因是开发商想“囤积出奇”，要不便是策划失误导致的价格判别过低所形成。在商场现已开端走下坡路的时分采纳这个办法，无异于“自寻短见”，由于封盘存在较大的危险性。但有用的封盘也会对项目带来意想不到的收成——超前热销、进步价格等等。

  封盘到再开盘的时刻，一般状况下是要在项目各个环节上的作业都完结后，以一种彻底老练、齐备的状况再问世会比较好，这样加上有用的推行，简单引起热销，出售速度也比较快，也就很简单进步产品的价值，使产品价值最大化。

  也称定金，是指合同当事人为确保合同实行，由一方当事人预先向对方交纳必定数额的钱款，从法令视点看，定金有两层性质。榜首、它可用于合同的担保，以确保合同实行。第二、能够起到合同建立的证明效果。定金作为一把双刃剑，还具有惩罚性，即付定金的一方不实行合同的，无权要求返还定金；承受定金的一方不实行合同的，要双倍返还定金。

  定金作为法定的办法，在法令上有其详细的要求：榜首、办法要求，有必要以书面的办法约好；第二、数额的限制，定金的总额不得超越合同总额的20%，此外在挑选补偿时只能在定金和违约金中选其一。在签定合的一起，购房者向开发商交给必定的定金，自合同签定一段时刻内，交足首期或余下房款。

  也称订金，订金与定金仅一字之差，在法令性质上却有大相径庭。订金不是一个标准的概念，在法令上仅作为一种预付款的性质，是预付款的一部分，是当事人的一种付出办法，不具有担保性质，合同实行的只作为抵充房款，不实行的也只能如数返还。《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国担保法〉若干问题的解说》榜首百一十八条规则：“当事人交给留置金、担保金、确保金、订约金、押金或许订金等，但没有约好定金性质的，当事人建议定金权力的，人民法院不予支撑。”由此可见，当事人在合同中写明不能适用定金规律。

  小定是开发商在售楼进程傍边，为了招引方针顾客并锁定方针顾客而采纳的一种出售战略。假如去看房的购房人有了购买意向但还没有终究确认购买时，开发商的出售人员就会让购房人交小订，一般500元左右，许诺保存房号，假如将来确认购买，再交一笔两万左右的定金。

  现在国家已严格操控以任何办法承受小定的做法，防止开发商占用、移用顾客订金而引起的房地产胶葛，然后到达标准商场的意图。

  沙盘是地形模型，曾经首要用于军事，其时的前史条件和战役环境都决议了其能运用的资料有限，首要是用沙土制造，故得名“沙盘”。楼盘模型由此演化而来，开发企业在楼盘未建成前以必定份额展现未来楼盘的全体规划布局、修建单体、现象特征和相关配套，充沛展现未来的社区现象。

  零首付并不是真的不必付首付，而是由银行供给70％-80%的购房款按揭份额，余下的20%-30%以购房者原有的旧房作典当借款付出首付款，或开发商为购房者垫支，知己房前付清首付款的一种促销办法。零首付和首付X万、一成等都是在宏观调控前，下降置业门槛，鼓舞住所消费的前史产品，现在已不多见。

  积分卡是房地产开发商保护客户的一种重要办法，客户取得积分的办法有许多种，一般有购买物业、引荐购买、参加活动等等，因而，它在必定程度上也成为了开发商项目出售的有用通道。在国内的房地产开发商中，这一板块大多归属于客户会安排，是客户联系办理中的组成部分。

  一般状况下，当项目所在方位间隔市中心或富贵地段相对较远，项目处于出售前期时，除在现场设置售楼处外，一般在市中心设置外招待，相当于设置两个售楼处，为客户便利了解项目信息，增多客户接触点，当出售状况完结到必定程度时，可考虑抛弃外招待，以现场招待为主。

  外招待的选址一般都要坐落城市相对富贵或市中心地段，既是一个客户招待处，也是项目形象推行的一个前期道具。