leyu乐鱼体育登录专业版:把握下面的出售技巧客户便是您的朋友

  现在同质化的产品竞赛十分剧烈，许多厂家是把价格作为一个仅有的规范。可是作为出售人员咱们不能以价格凹凸论英豪，假如总是最低价格中标，那还要出售人员来做什么呢。一流推销员－卖自己;二流推销员－卖服务;三流推销员－卖产品;四流推销员－卖价格。那看出售高手怎么化解这些问题。

  “价格没有凹凸之分，只需你让购买者觉得值”，咱们剖析一下客户的真实原因，他说价格高，一般都是没有选好参照物。由于高与低都是相对的，假如客户拿着廉价的产品来参照质量好的价格必定高。

  针对这种状况咱们先了解客户，拿着咱们的产品与哪家企业比，假如是实力适当的企业，咱们就从竞品的缺陷下手，扩展缺陷，进步本身产品优势。这个办法操作很简单，可是不要过于严峻，一些要点讲下就好，老是说人家缺陷，没有必定的信赖度，客户就会厌烦，拔苗助长。

  顾客买咱们的产品不仅仅是产品，顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、定心，要给客户超越预期异乎寻常的感觉。出售时传递给顾客的第一印象：我便是你的朋友，我今日与你碰头便是和你交朋友的，一切顶尖高手都是会把客户当家人的人。

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